談判翻譯長期以來是我司的品牌服務(wù)項目，我們多年來為各地大小企業(yè)提供各種語言的談判翻譯，涉及到的行業(yè)主要有能源行，電子行業(yè)，生物醫(yī)療行業(yè)，機械行業(yè)，電力行業(yè)，汽車行業(yè)，外貿(mào)進(jìn)出口行業(yè)。人不是萬能的，每個人不可能精通各種語言，但是您的客戶或者合作伙伴可能是來自世界的任何一個地方。談判是商務(wù)活動中一個最重要的環(huán)節(jié)，而談判口譯的好壞對商務(wù)活動的成敗起著至關(guān)重要的作用。一個專業(yè)的談判口譯人員能夠促成談判雙方的良好的合作。而質(zhì)量就是談判口譯生存的生命線。

談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。要給談判下一個準(zhǔn)確的定義，并不是件容易的事情，因為談判的內(nèi)容極其廣泛，人們很難用一兩句話準(zhǔn)確、充分地表達(dá)談判的全部內(nèi)涵。因而我們試圖從談判的形式、內(nèi)容和特征等方面入手，對談判的內(nèi)涵進(jìn)行分析，描繪出談判比較清晰的輪廓，以便把握談判的基本概念。

照談判的主題劃分，可以分為單一型談判和統(tǒng)籌型談判。
(1)單一型談判是指談判的主題只有一個。這種談判，雙方對談判的主題必須確定某個能共同調(diào)節(jié)的"變量值"。例如，買賣雙方只針對價格進(jìn)行談判，這個價格應(yīng)是雙方均可調(diào)節(jié)的變量，否則談判將難以進(jìn)行下去。因為賣方期望這個值高，而且愈高愈好。而買方則期望這個值低，且越低越好。這種差異只能通過談判來調(diào)節(jié)，以取得雙方都能接受的水平。 　　單一型談判的一般規(guī)律是首先要分析、掌握有關(guān)情況，然后確定對策。通常的做法是雙方都會內(nèi)定自己所能接受的"臨界值"，盡量爭取好的結(jié)果，如果超過這一"臨界值"，談判將難成功。因此，單一型談判具有較高的沖突性。
(2)統(tǒng)籌型談判是指談判的主題由多個議題構(gòu)成。這種談判，雙方已不再是"單一型談判"中的激烈競爭對手，他們能一起合作，同時會得到較多的利益。例如，甲乙雙方正在進(jìn)行談判，一個是關(guān)于價格問題，甲方要求至少3萬元才能成交，而乙方則堅持最多只能考慮2萬元，雙方不存在達(dá)成協(xié)議的可能；另一個是交貨時間問題，甲方提出最早6個月才能交貨，而乙方則要求最晚不超過4個月交貨，雙方同樣不存在達(dá)成協(xié)議的可能。在很難找到雙方都可以接受的妥協(xié)方案時，用統(tǒng)籌型談判，協(xié)議就有可能達(dá)成。即如果乙方愿意在價格上接受3萬元的成交價，那么甲方也愿意在交貨時間上接受乙方不超過4個月的時間，雙方彼此接受這個折衷方法，就可達(dá)成協(xié)議。
統(tǒng)籌型談判是把雙方所存在的兩種不同的交換比率(即價格和時間)結(jié)合起來，使他們有機會利用這個差異。這種談判藝術(shù)的關(guān)鍵是，為了得到某項利益，通過統(tǒng)籌考慮而甘愿放棄另一項利益去換取它。因此，在談判時許多談判者往往表現(xiàn)在一個問題上堅持自己的利益而在另一個問題上則接受對方的意見，因而使雙方的沖突性可隨之減低。